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36氪首发 | 获天使轮融资,「四季为农」以农机保险切入,搭建农机垂直领域服务平台
作者: 发布日期:2019-07-31

原标题:36氪首发 | 获天使轮融资,「四季为农」以农机保险切入,搭建农机垂直领域服务平台

36氪获悉,专注于农机领域的互联网服务平台“四季为农”近日完成天使轮融资,融资金额数百万元。

在互联网对保险领域的改造里,在产品和销售端,一是往横向走,做保险超市,往全品类拓展,如慧择、大特保等;还有做创新型场景险,如保准牛。另外,往垂直行业深挖也是一种方法 ——「四季为农」想要做的,就是立足农业机械领域,以保险为核心,再延伸到垂直领域服务。

四季为农创始人兼 CEO 朱飞曾任宜信农机租赁板块业务总监,在农机行业有超过 10 年的经验。他告诉 36 氪,农机保险的市场规模大概有 180 亿元,保险需求的撬动刚刚开始。另外,而这一行业又是十分传统的行业,传统保险公司对农机市场并不了解,对创业公司来讲是很好的市场。

四季为农的模式可以概括为:以农机保险为核心,从农机保险的产品、获客、销售、理赔到保险科技服务均覆盖,建立了厂家、经销商和合作社等B端渠道之后,再帮助B端渠道拓展C端市场,做垂直服务。

公司现有三大板块:保险、金融及行业技术服务。

在保险板块,可以从保险全流程链条来看——在产品端,四季为农目前拥有全行业近千万条购机历史数据,2000多厂家、2万多经销商、近十万个合作社的历史经营数据,与保险公司、经纪公司合作,参与到保险设计环节,目前公司与太平洋保险已建立合作。而品类方面,目前四季为农平台上拥有 12 个大类共 70 多种保险产品,根据农机不同机型、地域不同,设置的保费保额也不相同,投保期限在 1/2/3/6/12 个月不等。

前端销售环节,四季为农的策略是与 B 端合作推广保险。朱飞表示,全国的农机厂家在 2100 家左右,而经销商等规模在 2.2 - 2.3万家左右,负责农机的销售、售后维修等多项工作,是接触农机机主的主要渠道。目前四季为农与超过 1800 家厂家及经销商达成合作,由他们作为保险渠道商向终端用户销售,平均一个经销商会主推 1 - 3 种保险产品,投保流程由四季为农开发的app完成,渠道商可以在上面管理保单,终端用户可以通过微信查看保单,申请发票等。

投保后,四季为农有专属理赔团队,大部分理赔事件用户可以实现全程线上无纸化操作,通过照片、视频判断事故严重性,部分结合线下渠道商和保险公司合作网点的辅助。同时,四季为农还和主要厂家建立起了农机理赔数据库,能更方便快速定价理赔。

朱飞表示,上半年四季为农拥有超过 4000 个终端客户,全年平均客单价在千元左右,且复购率在 90%,平均投保期限在 2 - 4 个月左右,今年上半年已经达到数百万元保费。

除保险外,四季为农也有金融及针对农机经销商的技术服务。在金融板块,朱飞及其团队已经有7年的农机金融经验,从产品设计、获客、风控架构搭建、贷中/贷后管理形成了完整体系。四季为农会对接银行、金租、小贷等持牌金融机构以及农机生产企业+渠道商。合作模式有多种,除了帮助金融机构获客外,四季为农建立了一整套农机风控系统模型和产品,并提供贷后管理服务,收取技术服务费。

最后,是针对行业的技术服务。朱飞表示,目前全国农机生产企业大概有2000多家,渠道商有2万多家,终端用户在 600 - 800 万人,但整个农机行业的生产及商业体系,都十分传统。四季为农从帮助渠道商及生产厂家减少运营成本和管理成本出发,研发了渠道ERP,为经销商做进销存管理软件,此后也会对接其他第三方平台,帮助经销商提高管理效率。

盈利模式方面,四季为农目前主要依靠保险产品技术服务费、销售、理赔等环节盈利。

朱飞表示,目前公司已经初步完成产品研发及早期渠道体系建立,接下来将进行快速商业落地,建立规模和品牌口碑。未来,公司定位服务B端客户,如生产企业和经销商,专注农机产业互联网,为行业节本增效。

目前四季为农团队近30 人,CEO朱飞曾任宜信农机板块业务总监、信农贷品牌联创,也曾在政府机构、农机生产企业任职,行业经验超过 10 年。CTO贾斌毕业于山东大学,曾在华为、浪潮工作近10年。CMO孙传浩先后在中国人寿、农机金融等就职。团队其他成员来自浪潮、兴业银行、太平洋汽车网、平安保险等。

融资方面,除近日完成的天使轮投资外,四季为农曾于 2018 年 5 月份获种子轮投资,另外公司下半年有 A 轮融资计划,已经启动。

在农机保险领域,36氪还报道过农分期,不过农分期服务主要在以农业生产环节,而且模式与四季为农不同,是自建营销体系而非经销商。



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